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 郑州传统建材市场面临过剩危机 |
2007-05-06 |
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在建材超市举剑欲向传统摊位制建材市场挑战的时候，新建材市场也在遍地开花。无节制的扩张，已经向整个行业发出了市场过剩的警示。
现状：新市场难聚人气
８月１５日上午，阴天。郑州市商都路上的七八家建材市场内，几乎都冷冷清清的。
在中原精品窗帘布艺市场的大门口，还挂着“隆重开业”的字样，市场内开门的商户却不到一半，大部分商铺仍在装修，偌大的市场顾客寥寥无几。附近的郑东建材家具城、河南精品陶瓷城等也是如此。有的建材城因为经营不善已经关门，还有几家正准备做房地产开发。
“郑州的建材市场太多了，远远超出了市场需要。１００万平方米的建材市场面积已经足够，但是目前郑州有２００多万平方米。”商都路上一家陶瓷市场的负责人告诉记者。
东建材市场办公室主任谢文铎认为，郑州原来的“东建材领舞、西北建材替补”的格局相对很稳定，很多投资者就觉得建材市场的蛋糕还很大，想趁早吃一口，没有做调查研究就直接上马，一窝蜂开业以后，却没有相应的实力完成招商聚集人气，经营状态始终不冷不热。“市场蛋糕是有限的，被原来几个成熟市场大块切分后，刚刚兴建的建材市场面临艰难的招商任务。一个市场，如果没有商户的热捧，没有消费者的光顾，距离死期也就不远了。”谢文铎说。
据了解，郑州目前有５０００多家从事建材行业的商户，除去一个品牌的多个代理的重复计算，实际有效商户仅４０００余家，４０００多个商户面对２００多万平方米的市场，面对众多的招商市场，也是一个痛苦的选择。
商都路一陶瓷城的负责人说，郑东新区的迅猛发展，刺激了东区建材市场的不断出现。虽然远离市区，很少有市民前来购物，但是他们还是相信，郑东新区将来的人气将会带动建材市场的发展。
探因：盲目扩张损害行业利益
激烈的市场竞争使得建材城为了获得更多的客源而不得不采取降价、打折等促销手段。五洲陶瓷港推出多辆免费接送班车，每天往返于市区和市场之间。向来很少打“降价牌”的批发市场也开始掀起一轮又一轮的降价潮，不惜在价格上同对手进行“血拼”。
一位消费者告诉记者：“建材市场多了，东西都差不多，在选择上主要看价格和质量。”而业内人士认为，残酷的市场竞争已经使得以往暴利的建材行业风光不再。
“郑州市的建材市场的现状是多、散、乱，这样会破坏整个行业的利益。”郑州市市场发展局秘书处秘书长房广明说。他认为，盲目扩张会带来三个弊端：第一是市场规模分散以后，自身的影响力和辐射力都会缩小，这样做的后果是建材行业失去了龙头，也就无所谓龙头的作用了。以前东建材可以辐射到全省甚至外省，但是现在已经明显缩小。第二是造成资源浪费，商家流失。为了吸引大品牌进来，各个市场都使出了浑身解数，商户流动频繁，不知该如何选择。商户不稳定，形成恶性循环后，外地的市场就会趁机过来招商。第三是僧多粥少，争夺激烈，最后会导致一窝蜂上，一窝蜂死，损害国家税收。
“现在全国各地的公路都四通八达，郑州的交通枢纽优势已经不是很明显。如果郑州的市场还不能迅速进入理性竞争，整个行业都会受到很大危害。”房广明说。
出路：品牌和连锁是发展方向
虽然目前郑州的建材市场已经出现过剩危机，但是新市场还是努力在夹缝中求生存，力求做出自己的特色。专家预计，建材市场将面临一次大的洗牌，品牌化和连锁经营将会成为今后的发展方向。
易购万家总经理郑晓东说：“现在建材市场进入了就像家电前一段时间发展那个阶段，现在竞争特别激烈，最后可能经过一段时间拼杀之后，存活下来的就是几个大品牌。”
记者在调查中发现，目前在郑州赢利状况不错的，多是那些开业早知名度高的传统建材市场，建材超市也较快得到了消费者的认可。谢文铎认为，东建材因为抢占了市场先机，在郑州市民中的认可度比较高，它已经培育了一批非常有实力的经销商，也成就了一些大品牌。这些所谓的大户，是那些新市场积极争取的。但是，即使新市场的租金低甚至零租金，老市场先期培育的人气和认知度都是新市场难以企及的。吸引不到大户，新市场梦想的“以大户带动小户”的经营模式就难以实现。
五洲陶瓷精品港总经理助理董勇认为，目前，建材批发市场主要是“大而全”和“专而精”两种模式，前者多为大型建材卖场，而经营门类均大致相同；后者多为新市场，专做一种产品，如陶瓷、窗帘布艺、水暖器材等。无论是哪种模式，都只有打响了品牌，才能得到市场认可。
业内人士分析认为，建材市场投资商的眼光定位决定了市场的命运，建材市场管理者的思想意识问题也是制约品牌建材市场建设的因素之一。市场的规划与管理是建材市场品牌化建设的根本，市场的营销是建设品牌化建材市场的必备手段，市场的可持续发展与创新是市场品牌化建设的动力。“打造郑州建材市场的核心竞争力”，只要有了核心竞争力，品牌化建设也就水到渠成了。
房广明指出，政府要发挥宏观调控的作用，在建材市场的规模、档次和环境上设置门槛，要扶持一些企业做大做强。以后的大型批发建材市场要发挥四个作用：功能展示、物流配送、中转站和价格形成中心。而新市场的出路是扩大影响力、规模和知名度，吸引全国的经销商． |
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2007-04-22 |
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2007-03-17 |
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2007-01-09 |
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2006-12-28 |
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